劳里哈维, 产品经理 in 港口圣. Lucie, FL, United States
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劳里哈维

验证专家  in 产品管理

增长 产品经理

位置
港口圣. Lucie, FL, United States
Toptal Member Since
2018年10月26日

劳丽是一位经验丰富的经理，她能取得前所未有的成绩. Starting from the ground up, 她是一个强有力的领导者，并利用她的能力来激发结果, focusing on prioritizing high-impact efforts. 在她丰富的职业生涯中，她领导过市场营销和产品管理. 劳里为初创公司和企业提供B2B和B2C产品, exceeding customer expectations, solving their most pressing challenges, and fulfilling new market opportunities.

增长的市场营销 产品经理SaaSSaaS 产品管理Market 策略 and 研究 产品经理Website Conversion产品的教练Minimum Viable Product (MVP)Product ConsultantSaaS设计网站B2B云货币化B2B 产品管理Business Systems AnalysisFractional Chief Product Officer (CPO)Product Portfolio 管理销售force 产品管理IoT 产品管理敏捷产品的领导者产品经理Principal 产品经理Business 分析合同

项目的亮点

在18个月内将营收从300万美元提升至2500万美元
领导基于云的分析项目，为覆盖1800万用户的服务提供商解决关键问题.
合同 管理
Reduced costs of goods by over 50%.
Cyber 安全 销售支持 Playbook
为服务提供商设计并发布了66页的网络安全销售手册- 10亿美元的销售漏斗.

专业知识

敏捷 产品管理云服务临时CPO领导Product Lifecycle 管理 (PLM)Project Portfolio 管理 (PPM)销售 & 市场营销Strategic 规划 & 执行

工作经验

Senior Director of 产品管理

2021年至今
要塞
  • 通过引入三层定价和灵活服务，使平均客户价值(ACV)翻倍.
  • 推出要塞 MDR，提升网络安全品牌, 管理检测和响应网络安全解决方案，可在检测后几分钟内检测和隔离网络威胁.
  • 通过引入产品管理方法和对潜在新产品的数据驱动分析来改进投资决策.
  • 为实践和投资组合团队建立新的销售支持工具和过程, 推动跨职能产品以满足市场需求.

Head of 产品的增长

1999年至今
上面的声音
  • 为InteliGlas智能建筑平台建立佛罗里达业务运营，利用人工智能实现办公大楼的自动化操作, 学校, 和实验室, working with commercial real estate, 学校, 医学实验室.
  • 开发ROI模型，演示业主如何将电气成本降低30-45%, 使他们的净营业收入和财产价值增加数百万. 开发气候抵消模型，显示相关参考资料中的节余.
  • InteliGlas(TM)推出了CleanAir，以支持员工在COVID-19后返回办公室.
  • Integrated sensors for detection of occupancy, 水, 弹道, 以及清洁空气技术，以监测整个建筑气候并降低成本.

Senior Director 产品管理, 杯 云

2016 - 2018
杯
  • 创造了超过2500万美元的新业务，同时削减了成本，毛利率提高了30%以上，超过85%，支持1800多万用户.
  • 领导一个六人的团队，包括项目经理、产品经理和解决方案架构师. 我推出了两个新的杯 云服务，用于网络智能和分析, 包括基于网络的系统和移动应用程序.
  • 利用本地和海外资源，与工程师进行全天候协调.
  • Managed stakeholder interactions, 项目管理，确保顺利入职和收入确认流程.
  • 创建客户定价激励机制，促使客户从传统SaaS平台转向新的SaaS平台.
  • 创建ROI模型，向客户展示价值——与客户成功联系在一起，监控和调整程序，以实现所需的ROI.

通信服务提供商产品管理总监

2011 - 2015
Symantec Corporation
  • 管理3年10亿美元的三个安全平台计划——下一代网络保护(NGNP), 移动安全, MDM/MAM解决包括身份在内的网络威胁挑战, 欺诈, 垃圾邮件, 化合物的威胁, 交通分析, 家长控制.
  • 管理一个全球矩阵组织，包括营销和工程方面的关键利益相关者，以启动10亿美元的计划.
  • 在网络功能虚拟化(NFV)体系结构中担任安全思想领袖.
  • 2015年被评为赛门铁克杰出人才，表彰了我的跨职能领导能力.
  • 在6个月内为超过40个合作伙伴创建了Symantec Sealed(合作伙伴)计划.

客户经理

2010 - 2011
支持移动
  • 领导支持移动的市场和销售活动, working with insurance companies, 监管机构, and partner manufacturers.
  • 部署移动端点分心驾驶软件和车队管理接口，以减轻责任和风险.
  • 管理与监管机构的项目评估与移动应用程序分心驾驶.
  • 与希望降低企业客户风险的保险公司客户合作.

融合通信业务发展总监

2007 - 2010
CGI集团
  • 编写并实施统一通信业务计划，将电信服务提供商作为企业客户的销售渠道.
  • 为软件即服务(SaaS)实现了OSS/BSS基础结构.
  • 开创了测试中心的卓越实践.
  • Managed customer projects in test automation.
  • 管理Sprint、at的移动、IP和UC电信服务项目&T和CenturyLink.

Vice President Business Development – Americas

2005 - 2007
Aepona
  • Ran national sales and marketing for Appium AB, 超过了合作目标和收入目标，直到被Aepona收购.
  • Managed a team of project managers, 产品经理, solution architects, 与销售人员执行大型服务提供商合同.
  • 为渠道计划和销售建立新的合作伙伴计划.

Senior Director 市场营销

2001 - 2003
Leapstone Systems (acquired by Motorola)
  • 在最初的18个月里，为这家初创公司提供了超过2000万美元收入的营销支持.
  • 通过重新谈判合同，降低成本，提高利润，使其低于原始成本的50%.
  • 品牌公司(原Comstellar 网络).
  • Created pricing generating $18 million in revenues.
  • Managed partnerships, 媒体, 和事件, coordinating channel programs, analysts and 媒体 sessions, and all of the sales enablement programs.
  • 创建了业界领先的移动应用程序供应系统，作为电信公司安全应用程序交付的多供应商策略的领导者, working with Sun Microsystems, Appium, 和Leapstone.
  • 为在Java 2移动版平台上与Sun Microsystems一起工作的移动应用程序创建并发布了电信服务交付系统(TSDS)策略, together with Appium 和Leapstone.

Director of Product Line 管理

1999 - 2001
北电网络
  • 创建了一个为期3年，价值7亿美元的服务提供商漏斗, 带领160人的团队创建了北电第一个基于SOA和web2的电信级应用平台项目.0 (SaaS infrastructure).
  • Managed directly project management, 产品管理, 以及管理应用服务平台的产品营销.
  • 2000年6月，领导以3亿美元的价格收购Epicon，合并一项关键的远程交付技术.
  • Awarded Nortel Top Talent in 2001, 表彰他在创纪录的时间内开发了一个重要的商业机会并完成了一项战略收购.

在18个月内将营收从300万美元提升至2500万美元

领导基于云的分析项目，为覆盖1800万用户的服务提供商解决关键问题.

When measuring the success of any business, 驱动我的两个关键绩效指标是收入和毛利率. 在这种情况下，我执行了一系列策略来推动结果:
-精简/整合产品套件，以简化服务.
-专注于差异化价值(DV)以提升竞争力.
-针对特定问题/需求创建基于角色的产品/服务，缩短销售周期.
- Changed the business model and pricing, 用非常强大的ROI模型向客户展示不同的价值.
—重新架构云平台(采用集群)，减少虚拟机/服务器数量.
—实现全多租户和多层安全.

完成了将300万美元的业务变成2500万美元的业务的收入目标. 我将毛利率从不到65%提高到85%以上(到2018年底有望达到92%)。.

合同 管理

Reduced costs of goods by over 50%.

我反复谈判合同以支持降低成本, 更好的sla, 对进出境合同的知识产权保护. 我擅长与律师合作，保护成功商业关系所需的商业条款.

Cyber 安全 销售支持 Playbook

为服务提供商设计并发布了66页的网络安全销售手册- 10亿美元的销售漏斗.

As the product manager, 我组织了全球营销团队，将企业和消费者的网络安全产品构建为销售对象, 零售, 并通过商业模式进行销售，以推动与通信服务提供商的新销售机会.

Healthcare Engineering Manager

领导了一家拥有超过7900万会员的大型医疗保健公司的第二个主要移动应用程序的开发.

监督七个scrum团队使用SAFe方法交付4周的版本. 成功地管理了他们最新发布的移动应用程序的主要客户测试程序, which was being released to this client's 100,000个成员. 与产品经理和产品负责人合作，确定客户的优先级.

产品管理 Author/Editor

http://40n73t.mylifemytakaful.com/product-managers/product-management/software-pricing-strategy-and-architecture

发表了一系列关于产品管理的文章.

与Toptal编辑合作，发表了一系列有关产品管理的文章.
《智能软件定价策略终极指南》出版物图片
出版

智能软件定价策略的终极指南

http://40n73t.mylifemytakaful.com/product-managers/product-management/software-pricing-strategy-and-architecture
产品经理出版物的客户旅程接触点图像
出版

产品经理的客户旅程接触点

http://40n73t.mylifemytakaful.com/product-managers/product-management/customer-journey-touchpoints-for-product-managers
创造成功的形象:产品经理关键绩效指标指南
出版

Creating Success: A Guide to 产品经理 KPIs

http://40n73t.mylifemytakaful.com/product-managers/product-management/creating-success-a-guide-to-product-manager-kpis
成功的关键绩效指标图像:项目经理绩效指标概述出版物
出版

成功的关键绩效指标:项目经理绩效指标概述

http://40n73t.mylifemytakaful.com/project-managers/project-management-consultant/kpis-for-success-an-overview-of-project-manager-performance-metrics
为什么产品经理应该投资于销售支持? 出版
出版

为什么产品经理应该投资于销售支持?

http://40n73t.mylifemytakaful.com/product-managers/product-management/why-should-product-managers-invest-in-sales-enablement
如何有效地量化产品价值:产品经理指南出版物
出版

如何有效量化产品价值:产品经理指南

http://40n73t.mylifemytakaful.com/product-managers/product-management/how-can-product-managers-create-value
1982 - 1986

工商管理学士学位

McGill University - Montreal, Quebec, Canada

MARCH 2020 - PRESENT

认证合作伙伴集成商-智能建筑技术

InteliGlas Corporation

NOVEMBER 2016 - PRESENT

SPIN (R) 销售 Training

Huthwaite International

工具

Jira, Trello, Atlassian, HubSpot, Confluence, HubSpot COS, 销售force 市场营销 云, Slack, Zoom

平台

Azure、企业资源规划(ERP)、Marketo

范例

B2B2C, Network Function Virtualization (NFV), Software-defined Networking (SDN), 敏捷, Pragmatic 市场营销, 敏捷 产品管理, 敏捷工作流, 看板, 敏捷 Project 管理, Business to Business to Consumer (B2B2C), API架构, Web架构, Application Architecture

Industry 专业知识

电信设备 & Solutions, Healthcare, Telecommunications, 销售 & 市场营销, Computer 安全, Real Estate

其他

B2B Lead Generation, 品牌营销, 内容策略, 营销计划, 定价策略, 销售场地, 社会 媒体 Content, 品牌, 内容营销, 电子邮件营销, 球场上甲板, 促销活动, 销售, 网页内容, Customer Acquisition, Business Development, 增长, 增长的市场营销, 增长的市场营销 产品经理, 增长战略, 启动策略, New Product Development, 新产品, 新产品 & 服务, 产品的增长, 产品发布, SaaS, 企业SaaS, SaaS 产品管理, SaaS 产品营销, Market 策略 and 研究 产品经理, 创业公司, Startup 增长战略 Development, 用户转换, Website Conversion, 数字营销, 产品分析, 管理, P&L管理, 策略, Portfolio 管理, Solution Portfolio 管理, 灵活的营销, IT安全, 终端安全, 规划, 销售增长, 渠道策略, B2B合作伙伴, Partnership Strategies, Strategic 合作伙伴关系, Partner 管理, Partnership Analysis, Channel 管理, 价格分析, 定价软件, 动态定价, Competitor Analysis & 分析，Pitch Preparation, Pitch Deck顾问，白皮书，写作 & 编辑, 产品的教练, 商业策略, Business to Business (B2B), 产品的领导者ship, 改变领导, 团队指导, 指导 & 训练, 功能规划, Feature Prioritization, 功能路线图, Minimum Viable Product (MVP), Competitive 策略, Chief Product Officer (CPO), Product Consultant, SaaS设计, Building 管理 Systems (BMS), 身份, 社会, 网站, 有机搜索引擎优化, 内容创作, 直接营销, 推荐, B2B, 漏斗营销, 市场营销 Programs, 销售漏斗, Campaign 管理, Content 管理, 媒体, 云, 货币化, 货币化 Models, B2B 产品管理, Early-stage 创业公司, User Experience (UX), Business Systems Analysis, Healthcare 产品经理, IT 业务分析, Customer Relationship 管理 (CRM), 指示板, Web应用程序, 管理服务, Managed Service Providers (MSP), Target Market 策略, API管理, ROI, 微软办公软件, 指导, 合作伙伴关系, 网络安全, 合并 & 收购(M&A), 销售支持, 合同 谈判, 分析, 安全, 云服务, Margin Optimization, 谈判, 定价模型, 客户成功, 战略规划, 产品规划, 市场营销 策略, 市场营销, Technology 策略 & Architecture, Strategic 规划 & 执行, 产品策略, 产品营销, Product Lifecycle 管理 (PLM), Project Portfolio 管理 (PPM), 产品管理, Software as a Service (SaaS), Software Development Lifecycle (SDLC), 访问控制, 利润 & 损失(P&L), Single Sign-on (SSO), 身份验证, 网络, 团队的领导, 领导, 定价, 微软 PowerPoint, 微软, 微软 Excel, 销售force, 自由职业, 企业, 业务分析, Feature Backlog Prioritization, 产品路线图, 营销计划, 用户研究, 商业模式, 产品设计, 产品框架, 创新, 产品的所有权, 产品负责人, 瀑布交付, 产品交付, 需求, 产品发现, 临时CPO, Software Project 管理, Digital Project 管理, Scaled 敏捷 Framework (SAFe), 移动/Web Project 管理, Product Portfolio Manager, Waterfall Methodology, 物联网协议, 谷歌搜索引擎优化, SD-WAN, 测试自动化, 数据分析, 机器学习, GDPR, Internet of Things (IoT), 移动应用程序, 移动用户体验, 移动数据, 移动, 安卓, Professional Scrum 产品负责人 (PSPO), 团队, 牛仔裤的, Artificial Intelligence (AI), Building Operations, Fintech, 慈善事业, Request for Proposal (RFP)

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