Laurie Harvey, Product Manager in Port St. Lucie, FL, United States
Laurie is available for hire
Hire Laurie

Laurie Harvey

Verified Expert  in Product Management

Growth Product Manager

Location
Port St. Lucie, FL, United States
Toptal Member Since
October 26, 2018

劳丽是一位经验丰富的经理，她能取得前所未有的成绩. Starting from the ground up, 她是一个强有力的领导者，并利用她的能力来激发结果, focusing on prioritizing high-impact efforts. 在她丰富的职业生涯中，她领导过市场营销和产品管理. Laurie为初创公司和企业提供B2B和B2C产品, exceeding customer expectations, solving their most pressing challenges, and fulfilling new market opportunities.

Growth Marketing Product ManagerSaaSSaaS Product ManagementMarket Strategy and Research Product ManagerWebsite ConversionProduct CoachMinimum Viable Product (MVP)Product ConsultantSaaS DesignWebsitesB2BCloudMonetizationB2B Product ManagementBusiness Systems AnalysisPrincipal Product ManagersSalesforce Product ManagementIoT Product ManagementProduct ManagerBusiness AnalyticsProduct Portfolio ManagementProduct LeaderAgileFractional Chief Product Officer (CPO)Contract

Project Highlights

在18个月内将营收从300万美元提升至2500万美元
领导基于云的分析项目，为覆盖1800万用户的服务提供商解决关键问题.
Contract Management
Reduced costs of goods by over 50%.
Cyber Security Sales Enablement Playbook
为服务提供商设计并发布了66页的网络安全销售手册- 10亿美元的销售漏斗.

Expertise

Agile Product ManagementCloud ServicesInterim CPOLeadershipProduct Lifecycle Management (PLM)Project Portfolio Management (PPM)Sales & MarketingStrategic Planning & Execution

Work Experience

Senior Director of Product Management

2021 - PRESENT
Presidio
  • 通过引入三层定价和灵活服务，使平均客户价值(ACV)翻倍.
  • 推出Presidio MDR，提升网络安全品牌, 管理检测和响应网络安全解决方案，可在检测后几分钟内检测和隔离网络威胁.
  • 通过引入产品管理方法和对潜在新产品的数据驱动分析来改进投资决策.
  • 为实践和投资组合团队建立新的销售支持工具和过程, 推动跨职能产品以满足市场需求.

Head of Product Growth

1999 - PRESENT
Above Voice
  • 为InteliGlas智能建筑平台建立佛罗里达业务运营，利用人工智能实现办公大楼的自动化操作, schools, and labs, working with commercial real estate, schools, and medical labs.
  • 开发ROI模型，演示业主如何将电气成本降低30-45%, 使他们的净营业收入和财产价值增加数百万. 开发气候抵消模型，显示相关参考资料中的节余.
  • InteliGlas(TM)推出了CleanAir，以支持员工在COVID-19后返回办公室.
  • Integrated sensors for detection of occupancy, water, ballistics, 以及清洁空气技术，以监测整个建筑气候并降低成本.

calx Cloud产品管理高级总监

2016 - 2018
Calix
  • 创造了超过2500万美元的新业务，同时削减了成本，毛利率提高了30%以上，超过85%，支持1800多万用户.
  • 领导一个六人的团队，包括项目经理、产品经理和解决方案架构师. 我推出了两个新的Calix Cloud服务，用于网络智能和分析, 包括基于网络的系统和移动应用程序.
  • 利用本地和海外资源，与工程师进行全天候协调.
  • Managed stakeholder interactions, 项目管理，确保顺利入职和收入确认流程.
  • 创建客户定价激励机制，促使客户从传统SaaS平台转向新的SaaS平台.
  • 创建ROI模型，向客户展示价值——与客户成功联系在一起，监控和调整程序，以实现所需的ROI.

通信服务提供商产品管理总监

2011 - 2015
Symantec Corporation
  • 管理3年10亿美元的三个安全平台计划——下一代网络保护(NGNP), mobile security, MDM/MAM解决包括身份在内的网络威胁挑战, fraud, spam, compound threats, traffic analytics, parental controls.
  • 管理一个全球矩阵组织，包括营销和工程方面的关键利益相关者，以启动10亿美元的计划.
  • 在网络功能虚拟化(NFV)体系结构中担任安全思想领袖.
  • 2015年被评为赛门铁克杰出人才，表彰了我的跨职能领导能力.
  • 在6个月内为超过40个合作伙伴创建了Symantec Sealed(合作伙伴)计划.

Account Executive

2010 - 2011
Aegis Mobility
  • 领导Aegis Mobility的市场和销售活动, working with insurance companies, regulatory bodies, and partner manufacturers.
  • 部署移动端点分心驾驶软件和车队管理接口，以减轻责任和风险.
  • 管理与监管机构的项目评估与移动应用程序分心驾驶.
  • 与希望降低企业客户风险的保险公司客户合作.

融合通信业务发展总监

2007 - 2010
CGI Group
  • 编写并实施统一通信业务计划，将电信服务提供商作为企业客户的销售渠道.
  • 为软件即服务(SaaS)实现了OSS/BSS基础结构.
  • 开创了测试中心的卓越实践.
  • Managed customer projects in test automation.
  • 管理Sprint、at的移动、IP和UC电信服务项目&T, and CenturyLink.

Vice President Business Development – Americas

2005 - 2007
Aepona
  • 负责Appium AB的全国销售和市场营销, 超过了合作目标和收入目标，直到被Aepona收购.
  • Managed a team of project managers, product managers, solution architects, 与销售人员执行大型服务提供商合同.
  • 为渠道计划和销售建立新的合作伙伴计划.

Senior Director Marketing

2001 - 2003
Leapstone Systems (acquired by Motorola)
  • 在最初的18个月里，为这家初创公司提供了超过2000万美元收入的营销支持.
  • 通过重新谈判合同，降低成本，提高利润，使其低于原始成本的50%.
  • 品牌公司(原Comstellar Networks).
  • 创造了价值1800万美元的定价.
  • Managed partnerships, media, and events, coordinating channel programs, analysts and media sessions, and all of the sales enablement programs.
  • 创建了业界领先的移动应用程序供应系统，作为电信公司安全应用程序交付的多供应商策略的领导者, working with Sun Microsystems, Appium, and Leapstone.
  • 为在Java 2移动版平台上与Sun Microsystems一起工作的移动应用程序创建并发布了电信服务交付系统(TSDS)策略, together with Appium and Leapstone.

Director of Product Line Management

1999 - 2001
Nortel Networks
  • 创建了一个为期3年，价值7亿美元的服务提供商漏斗, 带领160人的团队创建了北电第一个基于SOA和web2的电信级应用平台项目.0 (SaaS infrastructure).
  • Managed directly project management, product management, 以及管理应用欧博体育app下载的产品营销.
  • 2000年6月，领导以3亿美元的价格收购Epicon，合并一项关键的远程交付技术.
  • Awarded Nortel Top Talent in 2001, 表彰他在创纪录的时间内开发了一个重要的商业机会并完成了一项战略收购.

在18个月内将营收从300万美元提升至2500万美元

领导基于云的分析项目，为覆盖1800万用户的服务提供商解决关键问题.

When measuring the success of any business, 驱动我的两个关键绩效指标是收入和毛利率. 在这种情况下，我执行了一系列策略来推动结果:
-精简/整合产品套件，以简化服务.
-专注于差异化价值(DV)以提升竞争力.
-针对特定问题/需求创建基于角色的产品/服务，缩短销售周期.
- Changed the business model and pricing, 用非常强大的ROI模型向客户展示不同的价值.
—重新架构云平台(采用集群)，减少虚拟机/服务器数量.
—实现全多租户和多层安全.

完成了将300万美元的业务变成2500万美元的业务的收入目标. 我将毛利率从不到65%提高到85%以上(到2018年底有望达到92%)。.

Contract Management

Reduced costs of goods by over 50%.

我反复谈判合同以支持降低成本, better SLAs, 对进出境合同的知识产权保护. 我擅长与律师合作，保护成功商业关系所需的商业条款.

Cyber Security Sales Enablement Playbook

为服务提供商设计并发布了66页的网络安全销售手册- 10亿美元的销售漏斗.

As the product manager, 我组织了全球营销团队，将企业和消费者的网络安全产品构建为销售对象, sell-through, 并通过商业模式进行销售，以推动与通信服务提供商的新销售机会.

Healthcare Engineering Manager

领导了一家拥有超过7900万会员的大型医疗保健公司的第二个主要移动应用程序的开发.

监督七个scrum团队使用SAFe方法交付4周的版本. 成功地管理了他们最新发布的移动应用程序的主要客户测试程序, which was being released to this client's 100,000 members. 与产品经理和产品负责人合作，确定客户的优先级.

Product Management Author/Editor

http://40n73t.mylifemytakaful.com/product-managers/product-management/software-pricing-strategy-and-architecture

发表了一系列关于产品管理的文章.

与Toptal编辑合作，发表了一系列有关产品管理的文章.
《智能软件定价策略终极指南》出版物图片
Publication

智能软件定价策略的终极指南

http://40n73t.mylifemytakaful.com/product-managers/product-management/software-pricing-strategy-and-architecture
产品经理出版物的客户旅程接触点图像
Publication

产品经理的客户旅程接触点

http://40n73t.mylifemytakaful.com/product-managers/product-management/customer-journey-touchpoints-for-product-managers
创造成功的形象:产品经理关键绩效指标指南
Publication

创造成功:产品经理kpi指南

http://40n73t.mylifemytakaful.com/product-managers/product-management/creating-success-a-guide-to-product-manager-kpis
成功的关键绩效指标图像:项目经理绩效指标概述出版物
Publication

成功的关键绩效指标:项目经理绩效指标概述

http://40n73t.mylifemytakaful.com/project-managers/project-management-consultant/kpis-for-success-an-overview-of-project-manager-performance-metrics
为什么产品经理应该投资于销售支持? publication
Publication

为什么产品经理应该投资于销售支持?

http://40n73t.mylifemytakaful.com/product-managers/product-management/why-should-product-managers-invest-in-sales-enablement
如何有效地量化产品价值:产品经理指南出版物
Publication

如何有效量化产品价值:产品经理指南

http://40n73t.mylifemytakaful.com/product-managers/product-management/how-can-product-managers-create-value
1982 - 1986

工商管理学士学位

McGill University - Montreal, Quebec, Canada

MARCH 2020 - PRESENT

认证合作伙伴集成商-智能建筑技术

InteliGlas Corporation

NOVEMBER 2016 - PRESENT

SPIN (R) Sales Training

Huthwaite International

Collaboration That Works

How to Work with Toptal

在数小时内，而不是数周或数月，我们的网络将为您直接匹配全球行业专家.

1

Share your needs

在与Toptal领域专家的电话中讨论您的需求并细化您的范围.
2

Choose your talent

在24小时内获得专业匹配人才的简短列表，以进行审查，面试和选择.
3

Start your risk-free talent trial

与你选择的人才一起工作，试用最多两周. Pay only if you decide to hire them.

Top talent is in high demand.

Start hiring